开商务酒店的老板算过旺季的账。OTA 佣金加活动折扣扒一层，满房反而不赚钱。我的答案是：官网和小程序直订一定得建，定价权不能全攥在平台手里。玉溪的酒店靠房吃饭。定价权在自己手里，旺季的钱才落袋。协议客户先搬回家。
直订价该怎么定
直订价比 OTA 低一档，但送早餐或延迟退房，价值感做出来。一味比价打折是下策，附加值才是直订的钩子。会员价、连住价、企业协议价分档来管。玉溪商务客源不少，协议单位就是直订的基本盘，先把这些客人搬上线。
协议客户挪上线管
协议单位的预订、月结、开票，走小程序统一管。前台省下一本账，财务省下一回对账。协议价摆得透明，出差员工自己下单，报销凭证自动出。企业客户最在乎省事，这套跑顺了，续约率高一截。
报价单和合同这些，协议客户的也能挂到线上。客户查价、落预订单、核账，一次全办妥。流程上了线，销售的时间挪去维护客户关系。照着单子抄账的活，甩给系统去干。
会员体系建得轻一点
积分换房、生日权益、直订折扣，这三样就够。会员等级别弄复杂了，前台解释不动就没人用。信服无限网累计上线300+小程序，酒店类的直订加会员链路做过同款。会员数据攥在自己手里，做活动不必求平台。
官网内容本身带客
酒店官网把客房实拍、周边交通、会议场地说清楚，搜玉溪酒店加地名能找到。官网是订房入口，也是拉客入口。SEO 优化跟着做，内容不断更新。建站与获客捆在一起干，这套门道我们门儿清。
酒店老板常问的事
直订系统要花多少？
轻量建站走模板的500元起，含1年维护还交付源码。带协议客户管理的定制版，按需求核算。
能跟 PMS 打通不？
主流 PMS 的接口能接，房态房价一处管，各渠道同步，不超卖。
前台肯改流程不？
直订订单进 PMS，前台照样办入住，后台多了数据，手工登记少了。
直订几时能起量？
协议客户先搬上线，两三个月直订占比就看得出变化，散客直订得慢慢养。
总结
玉溪开酒店的做直订，价格体系设好，协议客户先搬，会员轻轻养。定价权攥回自己手里，旺季的钱才落袋。把客源结构讲给玉溪信服无限，直订怎么起步，一次聊清。定价权丢不得。